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做自媒体可以向网店学习

作者:风斯若 来源:风营销 发布:2017-12-21 10:13:52 访问手机网页

导语 自媒体,网店的成本压力要大于自媒体。我们拿级别相当的自媒体来比较,网店通常需要更大的前期投入,比如压货、仓储、客服、平面制作……,而很多自媒体则只要依靠写手就基本够了。

类别: 自媒体赚钱

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在交流的过程中,发现很多朋友都受困于自媒体的制作。无论是为企业制作自媒体还是为个人制作自媒体,大家似乎都是要么不知如何开始,要么不知道开始之后要如何经营才会变得更好。之前的《风营销》中也曾谈到过关于自媒体的话题,不过大多是从媒体运营的角度去谈的,今天,换个角度,通过对比网店来看看自媒体到底应该如何运作。

首先,我一直认为电商平台是一个广告展示平台,所以,平台上的每一家网店中所销售的产品其实只是产品的广告(即便是那些可以在线即时使用的充值卡……也是广告),从广告展示的概念来定义的话,实际上每一家网店都是一个自媒体,他们需要的是访问量(阅读量)以及比访问量更值钱的“转化率”。

如果聊回自媒体,我们不妨聊一下自媒体靠什么赢利,透过所有表象看到本质,我们会发现是靠订阅(打赏)和广告(流量分成只是运营平台的另一种广告费换算方式),打赏,我们是不是可以把它看成是产品(内容)的在线销售,而广告……,就是广告了。

从本质上来说,自媒体和网店其实都是媒体形式出现于受众眼前的,它们都需要用户“阅读”来获得后面更多的利益。

其次,同为自媒体,网店的成本压力要大于自媒体。我们拿级别相当的自媒体来比较,网店通常需要更大的前期投入,比如压货、仓储、客服、平面制作……,而很多自媒体则只要依靠写手就基本够了。

成本的压力还会体现于运营者的心理层面。自媒体的运营者会认为前期并不需要绝对的投入,而网店的经营者则清楚地知道如果没有前期投入就不会在众多的竞争者之中脱颖而出。由此,我们可以知道网店的运营者们对获得回报会更迫切,因此,却借鉴、吸收网店的运营方式,将会让自媒体的经营者们更容易从效率的角度出发去思考面临的问题。

再次,网店需要直接转化,而好的自媒体并没有广告转化的压力。网店只靠流量是难以维持生计的,因此网站会更在乎的内容形式是:促销。而我们通常所说的自媒体则不同,因为没有直接转化消费的压力,自媒体可以更多地考虑如何通过内容去增加受众的粘度。

一般来说,受众对于促销是不容易产生粘度的,而对内容则不同。人们对于促销感兴趣源于性价比,也就是说哪里性价比更高就选择哪里,对待自己感兴趣的内容则不同。拿曾经在国内红极一时的《读者》来说,让读者坚持订阅、购买的就是他们的内容。如果时空错乱,《读者》能够发展成一个移动互联网端的自媒体的话,前途可能真的是不可限量的。

没有销售的压力,自媒体们更应该在内容端多做一些,做好一些。这个世界做事情是需要“功利”的,但是这个“功利”并不应该成为我们对长远利益思考的掣肘。

最后,自媒体的经营者,特别是个人经营者们还有一个问题必须要考虑——结合平台的促销。

网店的经营是必须要考虑参与平台组织的促销活动的,“引流量”的概念在互联网时代实在是太重要了,从表面上看,网店们参与各种促销节的活动是一种对平台广告的支持,但是实际上这种广告却是可以直接带来访问量以及转化率的。因为由促销活动而来的访问者不仅量大,而且对于产品的诉求要相对精准的多。

自媒体的运营也是一样,很多个人自媒体并不在意去参加平台的活动。我真的觉得这不是一种明智的行为,就如同网店参加各种促销节一样——不要忘记,网店可是要花钱才可以得到“引流量”的机会的,而自媒体呢?只要按照平台要求去准备内容就好了!

总结

可能看到这里,你有些遗憾本文并没有给出如何做自媒体的建议,哈,我觉得这个遗憾其实是合理的。每个自媒体都有自己的方向和生命力,如果有一篇文章可以教会所有人做所有形式的自媒体,这篇文章一定是骗人的。

但是,参考网店的来经营我们的自媒体——这种思考方式一定是有效的,你需要做的,就是找到那些你认为经营的成功,而且可以为你所借鉴的网店吧!

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