互联网十八般武艺

另一种做互联网数字营销的思路方法

作者:Daniel 来源:Daniel 发布:2018-01-11 17:27:33 访问手机网页

导语 今天不讲专业的数字营销知识,但是给大家普及一个营销的知识点,对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

类别: 网络营销

今天不讲专业的数字营销知识,但是给大家普及一个营销的知识点,对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

你有没有发现很多上门推销的业务员大部分都是畏手畏脚的?有些则是看似很胆大,其实是在掩盖自己内心的胆怯。

你又有没有发现,很多男生追女生的时候,特别是女生特别漂亮的,总会生怕说错什么话招惹到她,所以每次聊天都会特别费劲,但最终大部分这样的男生都会宣告失败。

其实营销的本质还是会回归到人与人的沟通上面来,如果你没有摆正自己的位置,觉得自己有目的的沟通是低人一等,那你的气场自然就弱了下来。

同样的,做惯Outreach的digital marketers,也非常了解这个道理,他们outreach的时候不会去很虚情假意的拍马屁,也不会说的太随意,而是真的把位置放平,把outreach的对象当做是一个初次见面的朋友来交流,并且指出他们文章的那些地方可以得到补充,这样往往能成功。

今天就说一下 “共谋”两个字。

“共”,是指你与对方在聊天的过程中,让他觉得你和他是同类人、同个level或者不会差太远level的人,这样别人才不会第一印象就拉开了距离。

我自己就是一个很好的例子,我在知乎等地方都有发布相应的知识,也有不少人加我。

很多人会直呼我Daniel,并且和我交流相关知识,这样来outreach我的人,我潜意识会觉得他与我是平等的。

但是那些加了我就左一句大神,右一句大神,然后希望能与我交流之类的话,就自然把自己放在低别人一等的位置了,而这样的情况,如果别人不理你,你就会觉得别人摆架子了,其实不然,是自己把自己的位置放低了,别人也就顺着你的气场来了。

要记住,大家都是人,没有因为知识或者知名度来分上下高低,如果有,那就是你内心在给自己降了一个分段。

“谋”,指的是谋求共赢,你加别人肯定是有目的性的,而别人也不可能义务的去为你服务,那么谋求共同利益就是非常重要的一点。

上次去泰国一个marketer和我们说,做marketing的人千万别害怕暴露你的目的,每个人的举动都有他的目的。中国都有句话说了“无事不登三宝殿”,那既然你想outreach一个大V,或者outreach博客主想要一个链接,那么你就要知道你们之间如何能做到共赢。

要知道,那些大V不可能这么多时间一个个去义务回答你的问题,博客主也不可能就因为你的一两条E-mail就给你一个高质量的链接,所以你要清楚的了解你能带来什么价值。

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图片可能有点不清晰,这个是参加SEO大会,一个Outreach高手发的东西,他把Outreach的目标受众分成了 Blogger, Webmaster,Business, Publication, Jounalist,然后他们需要的是文章? 知名度?还是钱?

只要你能够满足这些身份人的条件,别人没理由不会doing you a favor,这就是谋求共赢的最后一部分。

我之前有看樊登读书会,樊登之前说过在做演讲的时候会害怕,会胆怯,从人类历史的研究来看,人本来就会对多个眼镜注视的时候产生自然性的紧张情绪,但是当你想到,你是给他带来好处的,给他们送“礼物”的,这样你就会好很多。

如果演讲者觉得,我是有目的性来的,我做演讲就是为了赚大家的钱,那自然气场就low了一截,但是你想到,我的演讲是有价值的,能给大家带来成长,这是等价交换,当你这么想的时候,就会顺其自然的摆正自己的心态了。

同样的,作为一个marketer,不论你是从线上还是线下开拓业务,一定要记得两个点

要端正心态,有目的去做营销不丢人,别觉得你有目的性的去做营销就低人一等,自己都这样想了,自然别人也会这样看你。

要知道你能给对方带来什么好处,没有谋求共同利益的营销都是耍流氓。

做业务员的,要是初次陌拜,不妨见面就开门见山的告诉他,你能给他带来什么好处。

举个例子

一个推销信用卡的人来到别人公司,第一句话就问:“需不需要办理信用卡”? 假如你是里面的员工,你会办理吗? 大部分的人都不会!因为大家这样的话听得太多了,大家潜意识就觉得“你在打扰我工作,我不需要”。

如果改变一种话术呢? “我给你们发个微信红包,你们办张信用卡怎么样?”,这是一个破冰的做法,你先惠及他人,他人才会愿意听你的话。然后再介绍你的信用卡比别人的好处在哪里,你的活动优惠多的地方有哪些,对比之前如果确实比他们原来的信用卡好,他们会办理的成功率比前面一个话术好很多。

这个话术不是编出来的,是真实的案例,之前朋友那家公司门前贴着“上门推销不如发个红包”,销售员真的上去给他们每人发个红包,结果他们公司除了老板,其他人都办了信用卡,虽然这个是公司人贴的,但换成是销售人员主动做的也一样受用。

OK,今天大家学到了吗? 共谋不仅仅用于营销,也能用于拓展人脉上面,不要害怕去结交比你厉害的朋友,在结交的时候一定充分考虑到自身的价值是否能被利用,如果相差太远也不行哦,做事讲究循环渐进。


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