互联网十八般武艺

如何选择合适的市场营销会议

作者:mot 来源:mot 发布:2018-01-07 19:18:56 访问手机网页

导语 前面我们写了“市场人员如何不错过重要会议?“一文,解决的是“找”的问题。这篇文章,我们需要解决的是“选”的问题,即在公司预算和人员有限的情况下,如何选择合适的会议参加。

类别: 会议营销

微信图片_20180107191900.jpg

前面我们写了“市场人员如何不错过重要会议?“一文,解决的是“找”的问题。这篇文章,我们需要解决的是“选”的问题,即在公司预算和人员有限的情况下,如何选择合适的会议参加。

在筛选之前,我们先明确参会目的。参会目的一般有三个:

1、发声(提升知名度):混个脸熟,让外界知道有这么一家公司,同时便于市场做宣传。

2、展示(传播产品方案):展示相关产品和方案

3、营销(获取目标客户):获取目标客户、接触目标供应商、开发潜在合作机会

个人建议,在开展会议前,确定会议目的,有侧重地进行选择。比如如果是发声为主,那么规模大、参会人质量高的会议有优势;如果是以营销为目的,那么去参加行业客户集中的会议就更为合适。

很多会议,你不参加是很难知道会议是否高质的。但是不是说,我们在决定参加那个会议只能凭感觉拍脑袋呢?尽管如此,我们依然有几个基本的维度可以作为参考依据。

1、行业是否相关:

行业包括两方面,第一个是指公司所在的行业,第二个是公司的目标客户所在的行业。比如说公司是互联网行业,目标客户是汽车行业。那么汽车互联网的会议就是行业向强相关的会议。如果行业都不相关,会议看都不用看了。

2、主题是否对口:

主题对口说的吸引客户来的是什么内容,这些内容和你的公司要产生强关系。而且对举办方来说,如果公司所展示的方案无法和会议主题契合,硬塞进去是对大会的破坏。

3、会议是否高质:

会议质量主要考量的是参会人的层次和相关性,以及会议的规模。参会的人的层次越高说明会议的质量越高,因为层次越高的人对会议的要求会越高。参会人员的相关性越高,也就说明和赞助商有更多的共同语言,对赞助商来说就是高质的,反之就是低质的,比如你面向的是采购部经理,尽管会议来了很多的行政部的总经理,对你来说就是低质的会议。会议规模毋庸多言。会议的最大的一个好处是,可以实现一对多的宣传,和讲课培训是一个道理。

根据上面的内容,我们可以做一些基本判断,但显然不够准确和直观。可以想象,你去找领导做会议审批,却只能给出“好”、“不错“等类似的极具主观判断的词。既然是主观判断,领导不认同你的看法的可能性就不会小。

因此,是否能有一个理性的依据去做会议的审核呢?比如建立一种会议评分模型。

我们由依据产生的主观判断可能不一致,但是在同一家公司做事的决策依据是完全可以,也应该达成一致的。会议是否参加,我们上面讲到了3个依据:行业、主题、会议质量。如果内部先把依据确定,那么后面的会议审核就会简单很多。

为了形象表明,我把我做的会议评估表放出来供大家参考。具体数字我替换成了大概的数字,因为我所提供的数据是结合公司、公司所在的行业情况确定的数据,而且每家公司评估维度和比例会有所差异,只能参考,无直接套用价值。

微信图片_20180107192658.jpg

至于会议的具体打分阶梯细则,请大家自行思考,只要反复推敲几次就能确定了。

有疑问、交流咨询、网站事宜等,请加我微信:bozhouchengnan

提示:互联网十八般武艺,微信公众号:hlwsbwy,专注互联网运营、营销、推广、策划等技术与经验干货分享。如想投稿,可关注我们微信公众号,站长微信号:bozhouchengnan

相关阅读
会议营销策划经验分享
如何选择合适的市场营销会议
如何高效的进行会议商务的合作扩展

互联网十八般武艺

扫码关注我们,获得一手干货资讯

同时提供企业专业营销推广服务

最新资讯